拜腾汽车:没有经销商,只有合伙人

在百腾汽车的定义中,经销商就是合作伙伴。

“百腾的伙伴店没有库存风险。我们一起讨论和改进销售和售后流程。这才是真正的合作伙伴模式。”百腾总裁兼联合创始人戴雷说。

拜腾汽车:没有经销商,只有合伙人

上海BYTON空开业

1月18日,全球首家品牌体验店Byton空在上海开业。戴雷在开幕式上介绍了百腾的销售模式——线上销售包括APP、微信等渠道;线下是“直营店+(零售)伙伴店”的服务网络。

他说,百腾合伙人店最大的特点就是以客户体验为中心,不会减少库存。百腾的线下服务网络大部分是(零售)伙伴店。今年年中,将在重庆落地的第二个BYTON空房将是(零售)伙伴店。

一个

没有经销商,没有库存。

(零售)伙伴店模式是百腾针对传统经销商库存积压问题提出的解决方案。

戴雷认为,在传统的汽车经销商模式下,很多厂家只是将汽车批发给经销商,让经销商能够承担库存压力。这样,经销商不一定考虑卖消费者真正想要的车,而是考虑如何卖库存最大的车。

这种模式对于经销商和消费者来说是“双输”的,而(零售)伙伴店模式可能会把“双输”变成“双赢”。

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滕县线下采用“直营店+(零售)伙伴店”的服务网络。

2019年底前,百腾将在北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、杭州、成都开设25-30家线下门店,以(零售)伙伴店为主。

“打造合作伙伴店,百腾希望找到全国服务能力最强的最佳合作伙伴。他们要有很强的投资能力和本地市场资源。”戴雷强调,“非常重要的是,我们的合作伙伴必须理解并认同拜腾的理念、产品定位以及电动汽车的未来发展。”

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百腾线上线下销售渠道

具体来说,(零售)伙伴店提供基础设施和人员,百腾为(零售)伙伴店建立统一的销售流程和标准,参与(零售)伙伴店核心岗位的招聘和员工培训。

如何避免库存问题?

上海一位体验合伙人BYTON空告诉《电动汽车观察报》,无论用户选择哪家店,无论是线上还是线下购买,都与百腾签约,售价全国统一。“包工头和发货人都是百腾,合作方(门店)没有库存压力,利润如何分配由双方商量。”他说。

但是库存风险不在合作方(门店)这边,会不会转移到百腾?

百腾CEO兼联合创始人毕福康回应称,量产初期产能相对较小,产能可以充分消化。随着产能攀升,由于市场订单的波动,如果是单一市场,势必会积压库存。但百腾可以利用面向全球市场的优势,通过在各个市场之间分配订单,实现产销平衡。

2

为所有客人提供“一对一”服务

经销商压库存的问题已经解决。客户如何选择好车才能实现双赢?

在戴雷看来,真正推动消费的模式是客户体验。有了深度体验,客户就能买到自己真正喜欢的车,通过个性化定制,将自己的喜好体现在产品上。客户体验何去何从?最佳选择是百腾体验店。

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吨空之间的经验

百腾的体验店有三种模式,分别是BYTON空城市展厅、BYTON空中心店和BYTON服务中心,分别负责品牌和产品展示、体验、售前、售中、交付和售后服务。

百腾第一家体验店位于上海南京西路,距离蔚来、特斯拉体验店仅几百米。新车制造商强调“体验”。百腾体验店有什么特点?

上述体验伙伴告诉《电动汽车观察家》,有些朋友的体验店,有些区域只对车主开放,百腾体验店所有区域对所有进店的顾客开放。不管买不买车,都可以进店享受一对一服务。

APP订阅量超过4万,中外用户各占一半。

BYTONM-Byte是百腾的第一个生产模式。该车定位为豪华智能中型SUV,长度为4850毫米,轴距为2945毫米,续航里程为520公里的NEDC。中控台配备49英寸共享全屏(125cm x 25cm)和其他三个显示屏,起步价约30万元(4.5万美元)。

根据计划,BYTONM-Byte将于2019年年中亮相,并于2019年底实现正式量产。目前,百腾南京工厂五个车间已经封顶,正陆续进驻设备,整车检测工作已全面展开。

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BYTON M-Byte将于2019年底量产。

虽然还没有正式上市,但M-Byte在百腾APP上的订阅量已经超过4万。

除了线下体验店,在线上,客户可以通过百腾的APP、微信、官网、呼叫中心进行选车和购车。戴雷介绍,现在,意向用户可以在百腾APP或官网注册,但目前不需要支付定金,批量生产后才会收到订单。目前的用户有一半来自中国,另一半来自美国和欧洲。

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介绍戴雷百腾南京项目的进展情况。

工厂封顶,样车下线,体验店建成,收到意向订单。为了实现量产交付,拜腾只欠合格的东风。

在被问及资质进展时,戴雷表示,百腾与一汽进行了一系列合作,收购了一汽华力,这是百腾获得资质的一个里程碑,接下来还有很多工作要做。“现在我们要优先确保相关工作完成后才能投产。”他说。

2018年6月11日,百腾完成5亿美元的B轮融资,一汽是主要投资方之一。同年9月28日,一汽李霞宣布将全资子公司天津一汽华力汽车有限公司100%股权以1元的价格转让给百腾汽车的关联公司南京智星。(结束)