崔洪信:1.7万亩苗圃的“差异化”经营管理法

中国园林网12月18日消息:前不久,在河北石家庄参加首届北方花木产业发展论坛暨苗木交易会采访时,听说衡水丽景园林工程有限公司苗圃是衡水最响的苗圃,规模大,质量优。近日,笔者走访了衡水丽景园林工程有限公司苗圃,并采访了该公司总经理崔。

崔告诉笔者,他原本是电力系统的员工,但不习惯安逸的生活,最终决定辞职单干。起初,他从事花卉生产,也经营花卉市场。然而,由于与合作伙伴的经营理念不同,他走上了景观工程和苗木生产的道路。崔新儿时的梦想是建一个植物园。在这一理想的支持下,崔拿出自己多年积累的全部资金,借了一些钱,租了60亩地,建起了第一个苗圃。

在建苗圃之初,他选择种植牡丹,这在当地是非常罕见的。很多业内朋友听说他要建牡丹园,都给他泼冷水,劝他种别的苗。但是,他生性倔强,有一种不达目的绝不罢休的魄力。他在盐碱地衡水种了50多亩牡丹。三年后的春天,当坚强的牡丹开得灿烂时,整个衡水市都引起了轰动。见过或没见过牡丹的人来他的苗圃看牡丹。崔的苗圃成了当地的一个景点,每天都有人来看。

在各级领导的支持下,崔大胆地做了这件事。他不仅在衡水市建了苗圃,还在周边的安平、武义建了苗圃,在承德、康保建了试验基地,总面积1.7万亩。

崔告诉笔者,这些分布在衡水及周边地区的1.7万亩托儿所的管理和运营依赖于& ldquo差异化& rdquo商业战略。他说,衡水位于河北中部,周边的安国、定州是华北地区著名的苗族村寨。由于起步较晚,衡水苗木产业一直处于跟随周边地区的状态,从未超越。近年来,崔走遍了河北、山东、河南、山西等苗木产区。他认为,只有走差异化的道路,才能在市场上站稳脚跟。

崔告诉笔者,他总结了& ldquo差异化& rdquo策略包括:苗木品种分化、苗木大小分化、苗木管理分化和苗木销售分化。

崔新说:大型苗圃公司无法与个体苗农竞争。个别苗族农民的船小,容易掉头,没有地租。劳动力也是自己的投资,苗再便宜也敢卖。但在大庙铺公司,地租、人工等生产资料成本很高,压力也很大。如果决定不好,会有很大的损失。& rdquo

他告诉提交人,他的苗圃几乎没有什么主食,他种植的是当地苗木较少的幼苗。在安平的苗圃里,300亩地种满了白皮松。原因是白皮松市场存量小,苗木价格高。如今,他的白松已经成为冀中的热门商品,价格也很高。这种栽培策略实现了苗木品种的分化。

在衡水市的苗圃里,笔者看到了2.5米固定茎的樱花。他告诉笔者,这是为了实现育苗时规格的差异化。其他地方出产的樱花都是作为花灌木栽培的,但他固定的茎高足以作为行道树。崔新说:樱花并不少见,但很少能用作行道树。我这里有,这是我的优势。& rdquo崔新告诉作者:不仅是樱花,悬铃木、国槐等苗木,一是培育大苗,二是培育4米的固定茎高& mdash5米的幼苗。这样,妙子的优势就凸显出来了。& rdquo

谈到差异化管理,崔说:管理差异化就是根据不同树木的特点采取不同的管理方法。有些苗需要精心管理,要细心侍候;有些苗不喜欢大水大肥,不要推苗。比如国槐原本就是一种生长缓慢的树种。如果受到大水肥的催促,幼苗肯定会白长,抗风寒能力降低,观赏效果降低。& rdquo

谈到苗木销售的差异化,崔的思路是,一分钱一分货,没有以次充好,没有对一些新品种进行炒作,并且用事实说话。他认为销售要真实,不能忽悠客户。有一次,一个外国客户打电话预约了3000棵3.5米高的白皮松,但是他的苗圃不够用。他如实告诉了对方,最后把单子弄丢了。崔新说:我们不能因为做不成交易,赚不到小利润,就失去做人的商业道德和原则。& rdquo

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(来源:中国绿色时报)

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